1、汽車(chē)銷(xiāo)量延伸促進(jìn)潤(rùn)滑油銷(xiāo)量

汽車(chē)銷(xiāo)量和潤(rùn)滑油的消耗有著最為直接的關(guān)系，據(jù) 研究顯示，汽車(chē)銷(xiāo)量和潤(rùn)滑油消耗量的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.984。中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)高速延伸帶動(dòng)著潤(rùn)滑油產(chǎn)銷(xiāo)量大幅延伸。2009年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為1364.48萬(wàn)輛，同比延伸46.15%，一躍成為全球銷(xiāo)量第一的國(guó)家。2009年全國(guó)潤(rùn)滑油消耗量約為635萬(wàn)噸，同比延伸3.3%，其中車(chē)用油消耗量約占45.5%，為289萬(wàn)噸。西安南郊一家潤(rùn)滑油銷(xiāo)售店的技術(shù)員李磊告訴記者：“一桶潤(rùn)滑油的價(jià)格和一輛汽車(chē)的價(jià)格相比，微不足道。然而每輛汽車(chē)行駛5000～7000公里就需要 換一次潤(rùn)滑油，作為一種需要的消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。而目前的中國(guó)汽車(chē)保有量在快速延伸，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍有巨大的延伸潛力?！?/span>

今年，國(guó)家在繼續(xù)執(zhí)行購(gòu)置稅優(yōu)惠政策和汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的同時(shí)，又推行了節(jié)能汽車(chē)惠民政策，由此可見(jiàn)，2010年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將會(huì)超過(guò)2009年。同時(shí)節(jié)能減排將成為汽車(chē)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。嘉實(shí)多中國(guó)公司汽油油品的工程師劉睿德告訴記者：“潤(rùn)滑油在汽車(chē)節(jié)能綠色的目標(biāo)中能夠發(fā)揮 作用。潤(rùn)滑油最主要的功能是潤(rùn)滑減摩，同時(shí)還有冷卻、密封等諸多功能，這些功能將使發(fā)動(dòng)機(jī)保持良好的工作狀態(tài)。部分車(chē)輛由于長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，各項(xiàng)性能指標(biāo)有所下降，縮短潤(rùn)滑油 換周期有利于發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)低碳排放。這預(yù)示著潤(rùn)滑油市場(chǎng)商機(jī)巨大?！?/span>

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了1500家，這個(gè)數(shù)字雖然不準(zhǔn)確，但說(shuō)明了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌眾多，統(tǒng)計(jì)難度很大，但自主潤(rùn)滑油品牌較有影響力的有昆侖、長(zhǎng)城、統(tǒng)一、康普頓等。昆侖和長(zhǎng)城兩大潤(rùn)滑油品牌憑借自身長(zhǎng)處積極進(jìn)取，市場(chǎng)占有率不斷升高，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。2009年，昆侖潤(rùn)滑油完成銷(xiāo)售180萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入130億元，市場(chǎng)占有率達(dá)36%，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的市場(chǎng)占有率也高達(dá)30%。

除了我國(guó)的長(zhǎng)城、統(tǒng)一、昆侖、康普頓等品牌外，比較主流的進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌有：Shell(殼牌），Mobil（美孚），Castrol（嘉實(shí)多），TOTAL（道達(dá)爾），PETRONAS（馬石油）等等，另外還有一些玩車(chē)人 喜歡的品牌：MOTUL（魔特），Redline（紅線），AMSOIL（安索），SPEEDMASTER（速馬力）等等。李磊表示：“相比于國(guó)產(chǎn)的潤(rùn)滑油，進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍然有較高的認(rèn)知度?！?br/>

3、潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道和形式多種多樣

由于潤(rùn)滑油需求隨著汽車(chē)銷(xiāo)量延伸而擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道和形式也是多種多樣的。據(jù)劉睿德介紹：“從供應(yīng)商的角度看，潤(rùn)滑油市場(chǎng)分為OEM（OEM即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)）及汽車(chē)后市場(chǎng)。OEM市場(chǎng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。取得OEM資格的企業(yè)不單供應(yīng)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)所需的潤(rùn)滑油，其散布在全國(guó)各地的4S店也全部使用該品牌的潤(rùn)滑油為消費(fèi)者服務(wù)，這塊市場(chǎng)主要由國(guó)內(nèi)的昆侖、長(zhǎng)城等品牌及進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌所掌控。”

 相對(duì)于OEM市場(chǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)（指汽車(chē)銷(xiāo)售以后消費(fèi)者所需要的一切服務(wù)）就顯得 加復(fù)雜了。李磊告訴記者：“由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)車(chē)型差別很大，消費(fèi)者的汽車(chē)維修保養(yǎng)知識(shí)也很欠缺，使得消費(fèi)者 換潤(rùn)滑油的方式也多種多樣，有的去4S店維修保養(yǎng)時(shí) 換潤(rùn)滑油，有的為了 好地保養(yǎng)愛(ài)車(chē)，自己購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油 換，有的隨便在路邊找個(gè)維修店 換。這些情況使得潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售渠道形式多種多樣?！?/span>

據(jù)記者走訪了解，目前汽車(chē)4S店、 維修廠、中石油、中石化的加油站均銷(xiāo)售潤(rùn)滑油。此外，部分進(jìn)口品牌潤(rùn)滑油針對(duì)后市場(chǎng)加大開(kāi)辟力度，成立換油中心，為消費(fèi)者提供了 加方便的換油服務(wù)。

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